盐湖分公司合力入市催生市场新势力英冠玉锦

“盐湖”分公司合力入市　催生市场新势力

编者按　　“纵观世界500强，绝大多数企业属于混合所有制，且有些企业已完全蜕变成为投资控股性质。可以说，混合所有制已经成为一种趋势性的经济形态，或者说它代表的是更成熟和更高层面的企业发展模式。”可以说，青海盐湖股份有限公司与众多民营企业形成的混合所有制模式，开创了中国化肥产业营销新体制。　　2014年，青海盐湖股份有限公司营销分公司调整总体经营思路，以市场为导向，全面树立现代营销理念，在巩固既有市场、努力扩大市场份额的基础上，转变经营思路，打破营销主体以“我”为主、小而全的传统模式，向精细化、专业化方向迈进。通过连股、连心，共同参与市场竞争，引导市场形成主体竞争、共赢的良好局面，建立符合“盐湖股份”发展的新营销体系。他们分别与行业龙头企业组建了五家分公司，按照不同区域和品种，划分各个分公司营销范围和职能。继4月初在西宁签约后，四川盐湖汇力贸易有限公司、四川盐湖化工销售有限公司、盐湖北方贸易有限公司相继举行成立揭牌仪式，向市场宣告快速启动并进入市场运行。　　青海盐湖与西南多家企业成立的两家分公司　　在成都揭牌　　4月23日，由青海盐湖工业股份有限公司和四川地区4家企业联合成立的四川盐湖汇力贸易有限公司和四川盐湖化工销售有限公司在成都召开创立大会，成为继青海盐湖工业股份有限公司5家分公司成立后，首先进入市场运作期的2家“试水”企业。青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好，盐湖股份公司总裁助理、销售分公司总经理徐世森，盐湖销售分公司经理、四川盐湖汇力贸易有限公司和四川盐湖化工销售有限公司董事长罗永成，四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭、总经理范力，常务副总经理，四川盐湖汇力贸易有限公司副董事长陈洪伟，中农集团控股四川农资有限公司副总经理、四川盐湖汇力贸易有限公司监事长邹盛发以及四川蓥峰实业有限公司常务副总经理邱伟，成都化工股份有限公司董事长、四川盐湖化工销售有限公司总经理钟林，成都化工股份有限公司总裁赵明等出席会议，云天化等来自西南区域的50余家客户参加了会议。此次创立大会的召开，标志着青海盐湖股份有限公司在产品营销模式转变上迈出了重要的一步，预示着西宁签约成立的5家分公司，已经由筹划期进入实际运营期。　　青海盐湖工业股份有限公司属国有上市公司，企业经历50多年发展和壮大，已经发展成为中国钾肥生产的龙头企业，年钾肥生产能力达到400万吨，为国内钾肥需求提供了强有力的保证。此次在西南地区成立2家新公司，是企业在改革转型的关键时期，适应市场变化，创新营销模式，转变经营思路，通过借势、借人、借力、借船出海，积极探索建立联盟和联合的互利共赢、安全高效的营销新体系。　　四川盐湖汇力贸易有限公司是由青海盐湖工业股份有限公司与四川汇力农资连锁股份有限公司、中农集团控股四川农资有限公司、四川蓥峰实业有限公司等共同出资成立，主要负责盐湖钾肥在西南市场及两广市场的销售。四川盐湖化工销售有限公司则由青海盐湖股份公司与成都化工股份有限公司合资成立，主要负责盐湖化工产品的市场销售。　　会上，青海盐湖股份有限公司副总裁吴文好告诉记者：“此次联合成立公司，不仅是盐湖股份发展历史上的转折点，更是各位股东实现企业自身发展，扩大利益共赢，实现企业向发展快车道转型的重要节点。”他表示，西南5省1市是钾肥需求的重要地区，具有一定增长潜力。2家销售公司成立之后，希望各方精诚合作，实现公司成立的既定目标——“为客户创收、为股东创立、为员工增效”，为中国钾盐工业的发展贡献力量。　　新成立的2家分公司董事长罗永成在致辞中表示，近年来，农资行业市场低迷，农资企业遭遇发展瓶颈，战略转型成为大势所趋。盐湖股份公司果断转变经营思路，调整市场格局，深化营销体系建设，依托“盐桥”品牌，聚合实力企业，连股、连心，共谋发展，因而立足四川、面向大西南的盐湖汇力公司便应运而生。青海盐湖集团拥有得天独厚的钾肥资源，四川汇力农资、中农成都公司、蓥峰化工、成都化工各自有着丰富的营销经验和先进的管控模式，网络基础扎实稳固，几家企业之间优势互补，合作潜力巨大、前景广阔，再加上多年来风雨同舟的客户朋友，坚信多方联合必将开创大西南钾肥经营事业的新局面。　　作为西南地区集钾肥生产、农资连锁以及销售为一体的四川汇力农资连锁有限公司董事长赵思俭表示，近年来，农资行业来说，形势严峻，困难重重。固步自封、因循守旧必然会使企业走进死胡同，惟有转变观念、创新转型才会迎来企业跨越发展。他说：“如今几家公司在谋求发展之时，适逢盐湖集团经营格局重建之机，大家因盐湖而聚合，机会来之不易，机会宜加珍惜。盐湖汇力的创建，是各股东企业创新转型的一次碰撞，是业界合作模式创新的典范，希望全体股东紧密团结，着眼大局，立足长远，精诚合作，真诚沟通，共同支持盐湖汇力的发展，和衷共济，共同架起西南农资发展大道上一座宏伟的‘盐桥’！”　　成都化工股份有限公司是国内的大型碳酸钾生产企业和磷酸二氢钾龙头企业，其公司董事长钟林在盐湖股份公司的分公司成立之际，也十分感慨。“竞争的存在是维持企业活力和变革的必然，而合作与共生才能带来恢弘的格局。”他认为，为了进一步拓宽营销思路、形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式，钾肥企业应改变目前国内钾盐同行竞争格局，变“竞争”为“竞合”，联合组建销售公司，实现市场资源整合和优势互补，分享企业竞争力，抢占市场制高点。钟林说，四川盐湖化工公司的成立既是行业中的一件大事，也是双方发展史上的一个里程碑，不仅是互利双赢的有力见证，更是双方的承诺与宣言。“新公司的揭牌，翻开了碳酸钾行业发展史上新的一页，我们拥有先进技术、顶级的产品和定制化的服务，加上我们的真诚和努力，我们有信心追求市场的最大成功。”　　会上，两家企业的揭牌仪式同期举行。创立大会在热烈、喜庆的气氛中圆满结束。　　内蒙古北方盐湖商贸有限公司 　　在京召开创立大会 　　4月24日，青海盐湖股份与内蒙古天宇汇景实业股份有限公司等4家企业联合成立的内蒙古北方盐湖商贸有限公司在京召开创立大会暨第一届一次董事会。青海盐湖集团副总裁吴文好，青海盐湖集团销售公司总经理徐世森，青海盐湖集团销售公司副总经理姬存斌，内蒙古天宇汇景集团董事长刘贵忠，内蒙古天宇汇景集团副总经理、国产钾肥执行部经理郝继承，黑龙江倍丰集团副总经理张晓彪，进出口公司经理苏刚，中农控股集团审计部部长杜红生，中农集团控股股份公司边贸部部长祝欣然，北京东方金地农贸公司总经理杜金利等出席会议。此次北方盐湖商贸公司成立，再次体现出青海盐湖股份由“指头”变“拳头”的战略布局，同时新公司的成立使其形成了对国内农资市场全覆盖式的网络格局。　　内蒙古天宇汇景集团董事长刘贵忠表示，近年来，钾肥市场已从垄断定价时代进入了成本竞争时代，价格战的大幕即将拉开，谁能够率先获得买方市场的支持，谁就会有更大的优势。买方市场也要求企业必须加快转型以实现差异化竞争。此次，为了适应不断变化的农资市场环境，青海盐湖股份与多家企业联合设立分公司，可谓是企业转型创新的又一突破，面对瞬息万变的农资市场，作为“新盐湖人”，要做到发挥好以综合作用为基础的机制，抓住自主创新机遇，充分调动每个股东和全体员工的积极性，提升盐湖产品在区域市场的竞争力和市场占有率。同时，创新管理、创新市场、创新营销手段和方式，在市场较为低迷的行情下，扭转可能产生的不利影响。刘贵忠说道：“新公司在发展过程中可能会遇到一些困难，但我们会凭借着对盐湖公司、对‘盐桥牌’钾肥的那份钟情，在集团公司的鼎力支持下，以饱满的激情和奉献精神让新公司在北方大地上生根发芽，绽放美丽的雪莲花。”　　面对着全球化肥市场的动荡和我国施肥结构的不断改变，这一阶段的钾肥市场已表现出了超预期的稳定局面。虽然近年来，钾肥市场同样面临产能过剩，钾肥厂商饱受规模、运输瓶颈和成本因素影响，难以在国际市场形成较强竞争能力，但任何一个行业的产能过剩都是阶段性、结构性的，青海盐湖钾肥作为低成本产能的拥有者，在中国以及全球市场都已拥有了强大的成本优势。青海盐湖股份对于市场的资源整合将会成为他们发展的“定海神针”，而“变‘指’为‘拳’”，打破单一的营销模式，建立以联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作模式和不断完善的盐湖钾肥的产品产业链，将对市场形成新的探索，并继续提升其在国内以及全球的行业话语权。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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