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农业版中国合伙人梦想拥有自己品牌农产品万源小檗

发布时间:2022-07-07 16:07:02 来源:特种农业网

农业版中国合伙人:梦想拥有自己品牌农产品

这天,刘瑞和马凯带着公司的同事们正在忙着搬货,一会儿刘瑞准备去送货。临近春节,现在正是他们最忙碌的时候。

2014年7月,刘瑞和马凯合伙开了这家商贸公司,目前主要经营和销售河北当地一家知名品牌的农产品。这两个朝气蓬勃的小伙子,在大学毕业后选择从家乡土特产中寻找属于自己的一片天。

刘瑞:因为我是农村出来的,然后之前干过,现在人们都喜欢健康、保健、绿色食品,所以我选择这个,也很有市场

现在,公司的送货和销售都归性格外向的刘瑞主管,而性格内向的马凯则主要负责公司的内部管理。

装好了货,两点半,刘瑞准时出发。送货是刘瑞现在最主要也是最高兴干的工作,马上就要过春节,刘瑞希望市里的农产品专卖店都能铺上自己的货。

刚刚回到公司,刘瑞和马凯这两个合伙人就马上商讨公司销路的事情。眼下,在这个正值春节的当口,拓展销路、提高销量这是摆在他们面前最重要的问题。

刘瑞:你看打算进入服务行业,过年过节了,肯定这些礼品什么的少不了,咱们可以跟他们合作一些。

河北省石家庄市帝详商贸有限公司行政经理马凯:不行,你这十家太多了。现在咱连一家铺货量的费用到底多少,咱都不知道,何况你现在想找到十家、二十家的,你觉得可行性呢?

在两人的合作中,刘瑞冲劲十足,敢想敢做,而马凯心思缜密,考虑周全。通常情况下,寡言少语的马凯更像是刘瑞脖子上的缰绳,不断提醒着他稳步向前。

马凯:咱必须得考虑到了,首先就是说人家不会无缘无故上咱的货,再一个咱占用人家的场地,这个肯定需要一定的费用。还有这个资金的回流,账期,他肯定不会立马给咱结款了

性格迥异的两个年轻人是怎样成为合伙人的呢?说起刘瑞和马凯在一起合伙创业的经历,是源于一次偶然的相识。

刘瑞:当时在一个饭店里边,是个寒假工,他当时是一个传菜的,我是一个服务员。

两个月共同打工的经历,让他们成为无话不谈的好朋友,虽然性格迥异,但俩人却有着一个共同的梦想。

刘瑞:就是有一个创业的梦想。

马凯:虽然我比较内向、沉默寡言,但是我并不想过那么一种就是说中规中矩的生活,很想出来挑战一下自己,实现一下自己的人生,哪怕是失败。

相同的经历,共同的梦想,不怕失败的勇气,让刘瑞和马凯成为了日后的创业合伙伙伴。

马凯:这个是当时我和刘瑞,我们一起做的一个291的返利网,这是我们第一次的创业经历。

刘瑞和马凯一拍即合,俩人用平时打工挣来的钱一起凑了一万多块钱,用于购买服务器和域名,合伙办起来这个返利网站。但是在随后的创业路上,并不像他们原来想的那么一帆风顺。在返利网运营了一年之后,由于维护成本高,利润又比较少,刘瑞和马凯的第一次创业经历以失败告终。

刘瑞和马凯的第一次创业经历以失败告终

马凯:后来我们想以后再要做事的话,提前得做好准备,有一个计划,详细的计划。

农产品里找市场迂回战术做起销售代理

刘瑞:像这个一般什么时候卖得好?

商家:就是冬天卖的最好。

第二次的创业,刘瑞和马凯将目光放到了他们从小接触的土地上,那就是农产品市场。这一次,他们不再盲目,而是做了充足的市场调研。

刘瑞和马凯正在做市场调研

花生、核桃、大枣,刘瑞和马凯仔细调研着农产品的各个种类,哪个销路好,产地是哪里,怎么辨别品质,都是他们调研的内容。

马凯:考察干果这类、食用菌、五谷杂粮这些农产品以后,发现这些农产品在市场上还挺受认可的,并且这个销量也不错。

在确认了农产品的市场前景之后,2013年5月开始,刘瑞和马凯利用5个月的时间,往返于石家庄与保定两座城市之间,走访各类农产品和产地的农户,想找农户代加工,做自己品牌的东西,但是,这个想法却不得不在调研中就胎死腹中。

马凯:如果自己做成一个品牌,加包装这些问题进去的话,没个二三十万这个可能是不行的。

前期的生产,后期的包装和运费,以及建立规范的生产线,需要至少几十万元的资金投入,这对于这两个刚刚大学毕业的90后小伙子来说,显然是难以企及的。他们思前想后,决定采取一个迂回的战术。

刘瑞:我们当时想即使没有这么大的实力去做这个,所以我们最后决定做一个品牌的代理。

虽然暂时做不成自己的品牌,但是刘瑞和马凯拿下了河北一家知名农产品在保定以南几十个县市区的销售代理权。充分的市场调研和摸索,更是让这两位年轻人几乎都变成了农产品的行家,现在,他们一眼就能辨别出核桃、大枣、小米等农产品的好坏。

刘瑞和马凯采用迂回战术当起了农产品销售代理

这天下午,刘瑞和一个打电话联系上的一个客户约好去见面。像这样能给约见机会的客户并不多,刘瑞希望这次能把购买合同签下来。

刘瑞:今天这个客户已经见了第二次了,然后今天拜访一下,看看这次能否把合同签下来。

刘瑞:你好,吴总,你看这是我们新图册出来了你看一下,上次不是给你说你没看嘛,你看一下。

客户:现在咱们卖的比较好的是哪种产品?

刘瑞:现在卖的比较好就是野山蘑酱,还有果仁三宝、果色天香,还有现在我们新出了三款包装的,是杂粮类的,

为了能够抓住这得来不易的机会,刘瑞卖命的推销着自己的产品。

刘瑞:你放心,我们这个质量你绝对放心。如果出现质量问题随时给你退换货。

客户:野山蘑酱,这个8罐的这个。

看着客户终于要下单,并且要了8165元的货,刘瑞很高兴,认真的记着客户要的每一款产品。终于谈成了这笔订单,刘瑞心里特别的高兴。

刘瑞:这次终于把合同给签下来了,然后下一步还有意向谈合作,可能就是说他下一次要专门订货了,今天心里非常高兴。

栽蘑菇种冬虫夏草农业版中国合伙人梦想有自己的农产品品牌

刘瑞:这个扩种已经扩到什么程度了?

员工:咱现在已经有菌种200只了,够咱两三年的供应量了吧。

刘瑞:我看看菌种。

员工:好。

在这个简陋的房间里,刘瑞和马凯正在实验着准备发展2015年的新项目。

刘瑞:当初因为经过我们市场调研,发现食用菌和冬虫夏草,市场是非常广的,而且我们石家庄河北种植的也比较少。以后我们打算大规模的去种植这些东西,建成正规的实验室,比现在的条件要好。

为了在石家庄培育和发展冬虫夏草和野生食用菌,刘瑞和马凯前期投入了将近2万元钱购买了这些设备,将公司两名员工送到外面接受技术培训,再过半个月,等这些菌毛都长成之后,他们就要开始大棚试种植阶段了。

正在培育的菌种

刘瑞:后头我们要建成自己的品牌,品牌就是生产,种植,种植的话,所有原产品都是我们培育,我们种植出来的,然后生产也是我们要,我们以后就是打算生产加工,销售及一体,就是一条龙的服务

要做自己品牌的农产品系列产品,一直都是刘瑞和马凯的心愿和方向,用他们自己的话来说就是,现在他们正在一步步地向自己的梦想靠近着。

刘瑞:我希望我们的未来能够建立自己一个现代化的庄园,还有自己的一个现代化工厂,最好还有自己的网上商城,更好的话我希望我们的产品能够走向全世界,让所有人能够认同。

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